張光熙的部落格理財.創業.生活家: 笨蛋！一切其實在於認知如果他的認知，覺得這是AAA 他只會付出aaa 如果他覺得這是BBB 他才會付出bbb . 那麼，如果你有辦法讓他覺得這既不是AAA，也不是BBB 而是CCC呢？ . 可想而知，他會心甘情願排除萬難的為你付出ccc . 但接下來問題是，你要如何讓他相信你現在給到他的資訊，是CCC？ . 如果做不到這點，那麼，請相信我，就算你給出去了訊息對方也已讀，但就算以讀也沒啥鳥用 . 你以為讓對方相信你給的是CCC這有很容易嗎？不，不但不容易，而且非常困難 . 大部分的人的死穴就是在拋出訊息的時候不經思索，直接就給出去了 . 這就像是一個連下忍考試都沒通過的忍者你交給他一隻手裡劍，他連想都不想隨手就丟出去，會中是運氣好 . 那萬一沒中呢？很正常啊不要笑，很多業務員、直銷商、微商就像是那個連下忍考試都沒通過的忍者 . 一天到晚把自己手上的產品、項目、推銷訊息看到人就亂射一通，然後射不中之後才來怪公司不好、產品不好、制度不好、上線不好... . 其實手裡劍是無辜的啊～～ . 如果你是一個剛從忍者學校畢業的下忍，下次要丟出手裡劍之前，你不妨思考一下，如果我是宇智波佐助，那麼這隻手裡劍，我會怎麼丟？ . 如果此刻你的文案功力還未臻化境下次要寫一篇銷售文案之前，也不妨思考一下如果我能請到銷售文案界的神人～威廉導師的靈魂上身，那麼我寫出的這篇文案，會是什麼樣子的？ . 好，最後我來總結一下， . 為了有效的讓客戶採取我們希望他採取的行動我們必需要先在客戶心中建立某個認知， . 而那個認知叫做CCC，而我給你的作業就是思考，倒底CCC是什麼？ . ㄟ....先說好了喔，不准直接來問我這是你自己的生意，又不是我的生意如果賺到了錢，進的也是你自己的口袋因此這個問題當然要你自己負責去思考啊 . 如果你要我來幫你思考這個問題，消耗我的時間與腦力那請問你又準備付出什麼來跟我做交換呢？什麼都不想付出，就要別人幫你解決你的問題，在我看來，這叫耍流氓 . 最後的最後，我還想再問你一個問題完這篇文章的人會有三種反應 . 1.覺得自己完全看懂了，這叫超級聰明人 2.感覺自己似懂非懂，這叫普遍正常人 3.坦承自己完全看不懂，這叫誠實可愛人 . 請問你覺得自己是哪一種？歡迎在底下留言作答，謝謝～（例如回答：我是普遍正常人，或我是2號人） . 啊，對了，一開始罵的那句不是罵你，是在罵過去的我自己，因此請勿對號自己入座，也請不要生氣唷會罵自己，是因為過去的我對這件事情，也還沒完全想透，因此犯了許多錯誤，從今以後，那樣的錯誤，我再也不犯了 . PS.照片是我昨天的晚餐，我通常會利用吃飯的時間追劇，你看得出來我在追哪一部劇嗎？還有你有推薦哪一部劇值得追嗎？