張光熙的部落格理財.創業.生活家: 用LINE丟廣告訊息給別人，#倒底怎麼傳才會有效？　不知道你有沒有過一種經驗？就是你LINE上的某一位朋友，他想要推銷某件事物給你，也許是一個產品、直銷或微商的事業機會、投資產品、或某個課程。　然後他很直接的就啪～的一下，貼一篇廣告文給你，請問，你此刻內心感受是如何？　我先說說我的想法好了，通常我會內心困惑著想著，馬的，你連打個招呼，問候一下都不問候，就直接丟一篇廣告文給我，你是把我當什麼了？我看起來像是那麼隨便的人嗎？（雖然我隨便起來不是人）。　除非他貼的訊息我剛好很有興趣，否則大部分的情況下，我的感受都不太好，尤其是在這個資訊爆炸，甚至是資訊焦慮的年代，我每天都有太多群組、太多私訊需要處理與回覆了，每個訊息都在消耗了我的注意力與認知成本。　先別說廣告文了，甚至連非廣告文，有的時候都讓我看了覺得心很累，以前訊息還沒那麼多的時候，朋友發來一則心靈雞湯的Youtube影片，我還會心懷期待的去點它、然後津津有味的看完影片，還覺得真的心靈有喝到雞湯的感覺。　但現在呢？現在的問題是……雞湯太多啦，當每天在不同的群組（我的LINE群有超過400個），都看到一堆的雞湯文、反詐騙、KUSO文、長輩問候圖（我最厭惡這個！）、節日問候圖、刷存在感的文，你覺得我看到這些訊息，內心會有啥反應？　當然，你的LINE群組不一定會像我這麼多，也有可能你的LINE群組比我更多，但是不可否認的是，我們都活在一個訊息太多的世界了。　非廣告文都已經開始逐漸不那麼受歡迎了，更何況你是貼廣告文，還指望要讓人讀它、點它、購買它。　一言以蔽之，這太難了。　不是你的人好不好的問題也不是你的產品、服務、事業機會、BALABALA….的這些好不好的問題甚至也不是你的文案好不好的問題了　現在真正的問題是… 　你做的動作，太多人在做了，而任何一個企圖帶來產品行銷、個人品牌曝光的操作，一旦太多人做了，其效益就會稀薄化。　講更直白一點，如果你做的事情跟大家都一樣，你就完蛋了，沒搞頭了。　那麼，該怎麼辦？威廉導師，你能否救救我，給我開一帖文案的藥方吧，要不然我貼出去的廣告，都沒人看啊，甚至還被朋友討厭，跟我嗆聲說：別再貼廣告給我了（我還真的有學生遇到這樣的問題找我求救，而我後來也真的救了他）。　好吧，既然你誠心誠意的發問了，那麼我就大發慈悲的告訴你吧，我先總結說一句心法口訣，口訣總共有八個字，我先跟你說前四個字，請拿出筆記記下來喔，這四個字就叫做…. 　 #反.#璞.#歸.#真　什麼意思？就是回歸到事情的本質，你倒底在跟誰對話？你是在跟你的朋友對話，是吧？那麼請問你有沒有好好的尊重他，把他當成你的朋友，或者，起碼當成一個值得被尊重的個體？　如果你有把你的朋友當朋友，那麼請問你跟朋友對話，有沒有營造一種朋友Fu?我們平常如果是跟朋友聊天，會是怎麼對話的？例如，假設我要跟一個朋友對話，這位朋友叫小花對話，我會這麼說… 　威廉：哈囉～小花，在忙嗎？有沒有空，我想跟妳說一件事小花：怎麼了，小威，你要跟我說什麼？　這看似平凡無奇的開場白，其實正是精妙之所在，因為它看起來完全就像是一個真正的朋友在閒聊哈拉的開場白，這時候小花的內心模式，啟動的是準備跟朋友聊天的情緒模式。　而如果你像絕大多數的業務員，一下子貼一篇廣告文給對方，你覺得小花會啟動什麼情緒模式？答對了，是警戒模式，因為她會在不到一秒鐘之內，意識到又來了，又是一個白目仔在貼廣告給我了。　而在平凡無奇的開場白之後，要怎麼銜接到你想賣的東西上呢？我這邊跟你分享一個技巧，叫做「#送禮法則」，什麼叫送禮法則呢？就是把你要拋給對方的廣告訊息，用一種送禮給好朋友的慎重與心情，給送出去。　想像，如果你去到文具店，買一個精美的筆記本，你會不會在結帳的時候，請店員幫你用包裝紙包起來？最好還能包的好看一點？答案是當然會啊～因為這東西你是要拿來送人的，那就對了，你要給到對方的廣告訊息，也是要包裝過後，再給，不要怕麻煩，當你覺得麻煩的時候，那就對了，要知道大部分的人都怕麻煩，所以懶得包裝他的訊息，都是赤裸裸的直接丟廣告。　而唯有當你意識到這是一件麻煩事，卻欣然接受這個麻煩，費了一番心思，把你的廣告訊息加以包裝處理，那麼，恭喜你，你跟絕大多數的人比起來，離成功更近一些，因為你正在做一件大部分的人都不願意做的事兒。　那麼，該怎麼包裝呢？我的建議有兩個　 1. 觀察對方發表的動態，從中找到交集點 2. 從上次聊的話提，做為切入點　我先用第二種方式來講好了，對話類似以下這樣　威廉：是這樣的，我印象中，你上次跟我說到，最近家裡開銷比較大，在想說要不要再去兼一份打工，賺一點外快，對嗎？小花：對啊，怎麼了，你有什麼好工作介紹嗎？威廉：好工作是沒有，但我有一個比兼差打工更好的提議，就是我們最近有再開一門文案課，教人怎麼透過閒暇時間，寫一些文字，就可以賺點額外的收入，我想這個可能更適合你，因為他不需要你下班後，還要舟車勞頓的趕去另外一個地方工作，畢竟你要上班，還要照顧小孩，已經夠累了，對嗎？小花：嗯，你說的很對，那門文案課怎麼上？會不會很貴？威廉：放心吧，在網路上就可以上課了，時間很彈性，而且好消息是，這堂課是免費的，所以你上這堂課根本不會花到錢。小花：真的啊～這麼好？那快告訴我怎麼報名吧？威廉：好啊，我這就把報名連結給你…. 　請看一下以上的對話，有沒有比起一般的廣告貼文來的更有人情味，更尊重人一些？　我現在要跟你說一件很重要的事情，這件事情在我的觀察來說，至少有93％以上的業務員不知道，而我這裡所指的業務員包含那些非常資深，甚至做到位階很高的人，他們也未必知道，因為他們的眼睛已經被成功所蒙蔽了，看不清楚事情的真相。　我還真的遇過某某大公司的總監級人物，因為說了某句話，讓我在心中暗自發誓，這輩子絕不跟他買任何產品，雖然我明明是那家公司的產品愛用者，我也寧可找別人買，也不願意跟他買，這證明了大人物也有可能犯低級錯誤。　很多業務員會以為他們手裡捧著一個炙手可熱的商品或項目，所以他們拋出去的廣告，別人就有義務、或有必要理所當然的去閱讀它、理解它、點擊連結並且購買或報名。　錯了，一切都錯了。這樣的錯，不止很多人在犯，就連過去的我，也常常犯這樣的錯說不定，正在閱讀這篇文章的你，也可能踩到這樣的誤區。　在這個訊息滿天飛的年代，每一個訊息都像是一顆炸彈一樣，在轟炸著每個人的神經，挑戰資訊吸收速度的極限。　與其花時間去閱讀、理解、一條莫名其妙，不請自來訊息，消耗了讀者的認知成本，其實對讀者來說，更好的打算是直接忽略掉你的訊息，無視它，然後用迅雷不及掩耳的速度，把視線跟注意力回歸到他剛剛正在忙的工作，或沉浸在某個更有趣的訊息堆裡面。　而我要告訴你，事情的真相是….，在消費者的心裡面　 #我不在乎你的產品有多神奇 #我也不在乎你的制度有牛B #我更不在乎你的公司背景有多雄厚 #我唯一在乎的是，#你有沒有在乎過我？　如果你有表現出在乎我的樣子，那麼我也就來在乎一下你吧如果你根本不在乎我，貼一篇文就想要成交我那麼，很抱歉，我也不想在乎你，因為在乎也是一種成本，我更寧願把這種成本，花在一個在乎我的人、業務員、或商家身上　雖然，關於如何用LINE貼文才有效，我還有很多、很多可以跟你分享的乾貨，但是我的時間有限，得繼續回去忙工作了，所以只能無奈的走筆至此，分享到這邊，但如果你真的很興趣，也獨具慧眼的看出來，這個議題其實超重要的，那麼，我在文章底下留下幾個延伸學習的管道，你可以點進去觀看一下，相信這個可以帶給你更大的收穫。　 #你不可不知的LINE行銷必勝術（免費公開課）報名連結：http://bit.ly/2oxk4Q6 　 #如何透過網路跟人聊天或貼文，就能成交訂單或招募到下線報名連結：http://bit.ly/3uJTD7y 　 #想看更多深度好文請點: http://bit.ly/3uOfwT6 　啊～順帶一提，這篇文章其實並不如表面上看上去的那麼簡單，它其實暗藏玄機在裡面，你看出來玄機是什麼了嗎？如果你觀察到了，可以把你的觀察留言在本文底下，說不定你就會像當初的六祖慧能一樣，繼承大師的衣缽喔。　然後，如果你覺得這篇文章還不錯的話，請幫我按一下讚或分享喔，我會很感謝你的。