今晚一邊慢跑的時候，一邊隱隱約約想通了一件事情，原來價值主張有分兩種，一個是成交前的，一個是成交後的。 這個觀點不在我過去任何學習的老師所提出的論述當中，可以說是我自己的觀察發現。 不過，為了避免過度自我膨脹，我必須得說，這樣的觀點雖然有可能是我第一個提出，但不代表我是第一個發現這件事情的人，就我的觀察，應該也有很多厲害的網路行銷高手高手之高高手，也有在用這招，只是從來不會拿來教。 這個概念就是：成交前的價值主張，目的是為了促使客戶採取購買行動。 成交後的價值主張，其目的是為了促使客戶採取另外一種行動，但該行動因為某種原因，暫時還不想讓客戶在成交之前，就先知道這件事情，例如佈局讓讓客戶買了AAA產品之後，接觸到了BBB訊息，因為著如果做了CCC，就有可能獲得DDD的好處，然而你的真正目的其實是為了產生EEE的結果。 該EEE的結果，客戶也許會發現，也許不會發現，除非客戶夠聰明的話。 這件事情如果太早曝光，可能就失效了、或者說，效果就沒那麼好了。 為了紀念我想到一個這麼棒的觀念，所以我把它寫成文章發表出來，識貨的人，看懂這篇文章，就知道撿到寶了。如果你有發現你撿到寶了，就請留言我撿到寶了。 但是我猜這篇文章寫的如此玄奧，看得懂的人應該不多，因此如果你看完這篇文章，發現自己看的迷迷糊糊，一知半解，那我就安心了，代表這世界上，能夠威脅到我的人，並不多啊～哈哈（自我感覺良好中）。 在這裡來作個小總結，商品好與不好，只是基本盤，對於整體來說會不會大賣，並不起到最關鍵的作用，最關鍵的作用，來自於成交前的價值主張，與成交後的價值主張。 如果你看完這篇文章，你覺得你看懂了，就請留言我看懂了，如果你覺得你看了不懂，不要害羞，就坦白留言說你看不懂，如果你看了覺得似懂非懂，就留言似懂非懂吧～

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