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林慧珍 email:linhcz95@gmail.com

價錢 vs.價值

他是黑人，1963年出生於紐約的部魯克林貧民區。

他有四個兄弟姊妹，父親微薄的工資根本無法維持家用，他從小就在貧窮與歧視中渡過。

對於未來，他看不到什麼希望。

那年，他13歲，父親給他一件舊衣服：「這件衣服能值多少錢？」 

「大概1美元」他回答.. 

「能賣到2美元嗎？要是你賣掉了，也算幫了我和妳媽媽大忙。」

他點了點頭：「我可以試一試，但不一定能賣掉。」

他小心的把衣服洗乾淨，沒有熨斗，就用刷子把衣服刷平，鋪在一塊平板上曬乾。

第二天，他帶著這件衣服來到人流密集的地鐵站，經過6個多小時的叫賣，他終於賣出了這件衣服。

他緊緊的拿著2美元，一路奔回了家。

以後，每天他都熱衷於從拉圾堆裡掏出舊衣服，打理好後去熱鬧市場裡賣。

如此過了十多天，父親又遞給他一件舊衣服：「你想想，這件衣服怎樣才能賣到20美元？」

怎麼可能？  它頂多值2美元。

父親啟發他：「你為什麼不試一試？總會有辦法的。」

終於，他想到了一個辦法。

他請學畫畫的表哥，在衣服上畫了一隻可愛的唐老鴨與一隻頑皮的米老鼠。

他選擇在一個貴族子弟學校的門口叫賣。

不一會，一個開車接少爺放學的管家，為他的小少爺買下了這件衣服。

那個十來歲的孩子很高興，還給了他5美元的小費。25美元，這無疑一筆鉅款，

相當於他父親一個月的工資。

回到家後，父親又遞給他一件舊衣服：「你能把他賣到200美元嗎？」父親的目光幽幽的閃著光。

這一回，他沒有猶疑，沉靜的接過衣服。

二個月後，當紅電影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西來紐約做宣傳。

記者招待會結束後，他推開身邊的保安，衝到拉佛西身邊，舉著舊衣 服請她簽名。

拉佛西看到一個純真的孩子索取簽名，便痛快的簽上自己的名字。

他激動的一陣歡呼：「拉佛西小姐親筆簽名的運動衫，售價200美元」

經過現場競價，一名商人以1,200美元的高價收購了這件運動衫。回到家裡，一家人都禁不住狂歡…。

父親感動得淚水橫流：「沒想到你真的做到了，我的孩子，你真的很棒」這個晚上，父親與他抵足而眠。

父親問：「孩子，從賣這3件衣服中，你明白了什麼？」

他感動的說：「只要肯動腦筋，辦法總會有的。」

父親點點頭　又搖搖頭：「你說得不錯，但這不是我的初衷，我只是想告訴你，

一件只值1美元的舊衣服，都有辦法高貴起來，何況我們這些活生生的人呢？

我們只不過黑一點，窮一點，但這又有什麼關係呢？」

霎那間，他心中升起了一輪燦爛的太陽。

「連一件舊衣服都有辦法高貴，我又有什麼理由妄自菲薄呢？」

從此，他努力學習，嚴格刻苦的訓練，對未來充滿希望。

20年後，他的名字傳遍了世界的每一個角落。

他，就是籃球大帝，麥可.喬丹(Michael Jordan)。

後記

第1次.選擇人潮密集的地鐵站：人潮就是錢潮。
第2次.選擇貴族子弟學校門口：選對地點 + 目標客戶群。
第2次.在舊衣畫卡通圖案：創意 + 創造附加價值。
第3次.在記者招待會請名人簽名：勇敢積極 + 掌握時機 + 結合名人簽名創造更高價值。

成功特質：努力 + 勇敢 + 積極 + 自信 + 智慧 + 相信自己。

善用讚美可以激發潛能、創造奇蹟。

搭訕的笑話～

小吳在酒吧裡見到一位美麗的女子采盈，股起勇氣上前去搭訕！

但當他靠近采盈時，心裡卻開始緊張，講話就結結巴巴的......

小吳說：小...小姐，我...我...我姓吳...能...能不能和...妳...聊一聊？

采盈轉過頭來瞪了他一眼說：

你性無能關我屁事啊~幹嘛要跟我聊？

PS.所以說,搭訕一定要事先想好開場白,並且在正式上場之前多做練習

沈方正：3個問題，消除人生的問號• Cheers雜誌145期

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我在年輕人身上最常看到的徬徨，是很多人不知道自己要什麼；或即使知道了，不知道走的方向對不對；又或是找到了，也正在做，卻沒把握，困惑於未來到底會不會成功。

這都是正常的，不要害怕。只是，如果你覺得困擾，希望找出答案，那麼我想問你幾個問題，你可以從這裡思考看看。

第1個問題：你的理想值多少錢？

選擇工作時，你經常得面臨這個判斷：薪水合不合理？旁邊有很多人會給你意見：什麼樣的工作錢比較多，什麼樣的工作會發股票，找一份高薪的工作，看來好像很重要。不過，當你把心思始終放在「錢」上面打轉，往往就不見得能忠於自己真正的興趣和專長。

老實說，剛出社會是很難靠薪水發財的，只顧著考慮金錢，很容易做到自己不快樂、不喜歡的工作。一個月領26,000還是36,000元，現在看來差別很大，但如果前者是你喜歡的工作，後者不是，你在兩者間選了後者，不就等於告訴自己：你的理想或興趣，一年只值12萬？

我並不是說有理想、有趣的工作，錢一定比較少。如果你能找到有興趣、錢又多的工作，趕快去，這是好事。可是當兩樣必須擇其一時，不要把薪水放在前面，要更重視什麼是你真正擅長做的事，以後路才走得長久。

有句話說：「人兩腳，錢四腳。」找到喜歡做的事，雖然一開始你兩隻腳，錢四隻腳，追它很累；但是久了做出成績，有一天，它一定會來追你，那時候你自然而然就會輕鬆了。

第2個問題：你該學習成功的人嗎？

社會上有很多成功典範，「因為喜歡他的故事，所以想跟他一樣」，這種念頭很容易在心中出現。

以我自己為例，大家喜歡看我寫的專欄，從中了解我的工作內容，連帶地嚮往我走過的路，於是得到一個結論：「不如我也跟沈方正一樣，選擇進旅館業好了。」

然而，這樣想，真的對嗎？

你看到的部份，很可能只是事實的表象。拿我來說，我的工作時間很長，腦力、體力都耗費很大，還要有很高的EQ。在沒有升上部門主管以前，收入都不是很高。如果只是受我的故事吸引進來，但工作本身並不適合你，最後你不但會發現沒辦法繼續，說不定還會覺得被我「騙」了。

這個問題其實和第一個問題彼此呼應：在你做決定時，薪水或別人身上的成功，都比自己心裡的聲音更重要嗎？你想學某個人，到底是學他的什麼？這是我看到很多人沒有仔細去分辨的。

第3個問題：你怎麼規劃你的人生？

我的人生是不大有規劃的。我並不是一畢業就很清楚要做這一行，只是剛好應徵上，而我身上又剛好有些適合在這行發展的因素，一路走來，不斷有人給我幫助，所以我可以做得這麼久，到現在還做得很熱血、很用力。

在難以規劃的人生中，到底可以規劃什麼？其實冥冥中，每個人都有自己應該扮演的角色。像剛過世的單國璽樞機主教，罹患癌症後還是持續出去布道、見證，這是因為他想通人生的道理，從此做出生病後的規劃。

關於做什麼工作、什麼時候應該換跑道，這些都算不上是人生規劃；怎麼幫助別人、發揮天賦，又對社會有益，這才是你真正要做的規劃。

現在世界變化太快，你說要事先計畫好未來的career，實在太困難了。唯一能做的，是賦與自己的人生某種意義，好好活出精采、不浪費的生命。

所以，找到目標、為它全力以赴，在愈混亂、愈變動的年代中，仍然有一顆相信自己的心，這才是人生可以規劃的。只要想清楚，做什麼都不可怕，碰到什麼問題，都不會覺得辛苦，因為你知道自己正在做什麼。

這3個問題，你不見得可以馬上回答，但從今天開始想，總會愈來愈清楚。等到有一天必須離開這個世界時，才不會覺得虛度，不會心中仍然帶著一堆問號，可以篤定地對自己說：「多多少少，我這一生做了些有意義的事。」

這才是不同的人生境界，也是此刻我最想對年輕人說的話。

作為一個領導者,每天都要思考以下幾個問題

作為一個領導者,每天都要思考以下幾個問題

1.我今天要做些什麼,能夠對組織創造最大的效益？

這是我在香港入住的酒店～華麗海景酒店

這是我在香港入住的酒店～華麗海景酒店

聽名字不禁讓我有許多美好的遐想

想著,他既然叫做華麗海景酒店

待會進了房間

拉開窗簾,是否就會看到一大片華麗的海景呢？

在香港的酒店大廳拍的照

在香港的酒店大廳拍的照.

逆境中勝出，非關運氣，關乎選擇《Great by Choice》

逆境中勝出，非關運氣，關乎選擇《Great by Choice》 

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1911年10月，來自挪威和英國的兩支隊伍，同時展開南極的探險旅程。他們都是5人隊伍、裝備齊全，都希望自己能率先抵達終點，成為人類史上第一群站上南極點(南緯90度)的紀錄開創者。

 

兩個月過去，挪威隊依照原訂計畫，踏入這塊前人未達的處女地，達成目標並全身而退、風光返國。英國隊，卻只能在落後一個月後，懊悔地看著南極點上的陌生旗幟興嘆；更可惜的是，他們不僅壯志未酬，回程的一場暴風雪更吞噬了他們的性命，全軍覆沒。

 

這兩隊之間的差距，不只是成功與失敗，更是生存與死亡的差別。英國隊隊長在最後的遺言裡，吐露出他的心聲：「我們的運氣不好。」

 

但事實上，兩支隊伍在同一時間裡，都經歷了同樣的暴風雪、同樣的-20度低溫、同樣的險峻地形。更重要的是，兩隊的成員都未曾到過南極，沒有誰比對方更熟悉環境，也沒有誰對這趟探險更有把握。換句話說，面對逆境和危險，他們擁有同樣的運氣，那麼，為什麼挪威隊得以成功歸來，英國隊卻只能賠上性命、甚至被歷史遺忘？

 

這正是吉姆‧柯林斯(Jim Collins)和在《選擇卓越》(Great By Choice)中要回答的問題。當然，他要探究的不只是100年前的南極探險事件，更是商場中普遍存在的現象與疑問：同樣面對社會、經濟、產業條件的劇烈變化，為什麼有的企業就是能夠屹立不搖、甚至益加壯大？

 

亂世突圍，締造10倍數股東報酬

為了尋找答案，自2002年起，柯林斯花上9年時間，歷經11關的過濾與審核，在全美2萬400間公司中，找出7家安然度過產業逆境與動盪的企業：微軟(Microsoft)、英特爾(Intel)、西南航空(Southwest Airlines)、生技藥廠Amgen、醫療設備公司Biomet、Stryker、保險公司Progressive Insurance。他將這幾家公司冠上了「10倍數企業」(10X Companies)的稱號，意指這些公司的股東報酬率，皆遠遠超越其業界競爭者達10倍之譜。柯林斯強調，10倍數企業非但不受變局影響，而且在競爭者被動回應衝擊之際，他們更大膽主動創造時勢；在其他人勉強求生時，他們站上高峰。

 

根據10倍數企業在特定活躍時期(2002年前的數十年不等)裡的表現，與其競爭者的對照、比較，柯林斯歸納出一些出人意表的發現：依照一般人的迷思，能夠在艱困時刻開創佳績的領導者通常具備大膽、勇於挑戰的特性；然而，「10倍數領導者」(10Xers，指10倍數企業的領導者)卻嚴守紀律、仰賴經驗與證據，抱持著長期的不安與憂慮。很多人認為，創新是讓企業得以掙脫困境的關鍵作為；但是，10倍數企業卻堅持有限度的創新，並力圖在創意與紀律之間取得平衡。

 

相較於競爭同業，10倍數企業跑得不算快，因為他們知道步伐應該時快時慢。10倍數企業也絕非特別幸運，因為他們和競爭者都同樣面對順境逆境，只是，當運氣來的時候，10倍數企業懂得抓住機會，把握它、善用它。

 

研究發現，10倍數企業的生成，與其主事者的作為、決策息息相關。因此，為進一步探究在動盪中的關鍵決策過程，柯林斯依據7家企業領導人的處事原則與心理素質，歸納出10倍數領導者共通的3項核心特質：(詳見附加檔案的圖)

 

1.狂熱的紀律(Fanatic Discipline)

時序拉回100年前的那場南極探險競賽。挪威隊在出發前，隊長亞孟森(Amundsen)定下了一個嚴格的行進規則：無論是晴是雨，每天一定要前進20英哩，不准多、也不許少，更不得利用任何藉口逃避。

 

於是，儘管在旅程中實際遇上15天的暴風雪，挪威隊依然無畏惡劣天候的阻撓，將每天的行進速度上推至13英哩。更難得的是，即使是在風和日麗的日子裡，亞孟森也決不貪多，仍舊堅持不得前進超過20英哩，讓挪威隊的平均行進速率保持在15.5英哩左右。反觀英國隊，在遇上暴風雪時，卻選擇連續6天休息，按兵不動。

 

亞孟森的堅持，讓挪威隊的行進速度，整整領先英國隊一個月，率先到達終點，而這份「20英哩的行進法則」(20 Mile March)，也成為書中藉以比喻10倍數領導者堅持紀律的最佳例證。

 

柯林斯這樣形容他筆下的這群高效執行長：「每個領導者，都具備某種程度的自律精神；但是10倍數領導者對原則的堅持，已經到了『狂熱』的地步。」無論是堅持不隨股價波動而隨意對外放話、透露公司營收的Progressive Insurance執行長彼得．路易斯(Peter Lewis)，或是為貫徹熱情、有趣的企業文化「戰士精神」，總以奇裝異服面對媒體的西南航空前執行長賀伯‧凱勒赫(Herb Kelleher)，都展現出紀律的精髓─言行一致。

 

也正是這份從一而終的堅持，讓領導者在面對外界的變動和壓力時，擁有更強大的心智與行為自主權；讓他們能夠秉持自律，不輕易妥協、不過分貪求，始終在同一條軌道上穩定前進，更不會因為受到狂風暴雨的侵襲而停下腳步。

 

2.立基於實證經驗的創意（Empirical Creativity）

1994年，時任英特爾執行長的安迪‧葛洛夫(Andy Grove)，在一次例行的健檢中，意外發現攝護腺裡，有個如方糖般大小的腫瘤。當時，所有人都建議葛洛夫立刻諮詢泌尿科醫師，但是他卻沒有這麼做。

 

取而代之地，葛洛夫花上一段時間研究專業醫學研究報告，了解攝護腺癌與各種治療方法的優缺點，甚至在將自己的血液抽樣送至不同的實驗室檢驗，試圖了解可能的誤差後，才心滿意足地拿起電話，和泌尿科醫生約定看診時間。

 

葛洛夫的行為，在很多人眼裡看來可能是過度自負、不願接受事實的表現，但柯林斯卻認為，葛洛夫的小心求證精神，適足以反映出10倍數領導者在渾沌環境下，仍能冷靜判斷的關鍵特質：他們不會任由主流意見、專家權威、同儕壓力、既有成規，來左右他們的決定；反之，經驗與證據，是他們唯一相信的真理，有助於降低他們的行動風險，也深植他們的信心。

 

也因此，面對創新，10倍數企業往往居於較保守的一方。在Amgen推出醫藥史上跨世代的長銷商品EPO(紅血球生成素，用以治療腎衰竭、HIV感染引發的貧血)之前，他們曾花上4年的時間，陸續推出11項具試驗性質的低成本商品；每一次的錯誤與微調，都讓Amgen更貼近「正確答案」一些。最後，EPO終於誕生，Amgen在醫藥市場一鳴驚人。

 

這種步步為營、謹慎為上的創新方法，柯林斯比喻為「子彈先行，再射大砲」(Fire bullets, then cannonballs)，意指先針對一些可能的目標或領域，進行一些低成本、低風險的探索與嘗試(子彈)，漸進修正；待確認目標可行後，才正式投入大量資源(大砲)，推出最好的商品，和競爭者一較高下。

 

透過實驗與證據，遵循實用主義的10倍數領導者，只做有把握的賭注，因為他們普遍相信最好的創新，必定著包含成效與效率，必定是創意與紀律的混合物。

 

(整理‧撰文 /郭子苓，編輯 / 齊立文，本文取材自《經理人月刊》2012年5月號)

經理人充電週報2012/05/08

今天去買了一本不錯的書

今天去買了一本不錯的書
它是秘密一書的作者.朗達.拜恩的新作~魔力

奧運選手的信念

有一個拿過奧運冠軍的慢跑選手.

有一次被採訪到他為何能夠拿到奧運冠軍的秘訣

他說了以下這段話

每天練習到很累的時候,會告訴自己一句話,

這個時候我累了,第二名也應該練習到累了,

但因為我要當第一名,所以我要比第二名多努力一點,

每天都是同樣的這句話激勵他在最累的時候,

還會願意再多撐一會兒,多去練跑一圈

 

我不是慢跑選手,我是個網路人,從事的是網路行業

但常常我也會做到很累的時候,告訴自己

此刻我累了,我的競爭對手應該也累了

但是我要比他們多努力一點,這樣我就有機會贏過他們

是這樣的信念,支撐著我,在許多的夜晚裡,

努力去探索，把一片又一片的未知

像拼圖一樣的,拼成一片又一片的已知

~By  William

未選之路

林中兩路分，可惜難兼行。遊子久佇立，極目望一徑。蜿蜒複曲折，隱於叢林中。 我選另一途，合理亦公正。草密人跡罕，正待人通行。足跡踏過處，兩路皆相同。 兩路林中伸，落葉無人跡。我選一路走，深知路無窮。我疑從今後，能否轉回程。 數十年之後，談起常嘆息。林中兩路分，一路人煙稀。我獨選此路，境遇乃相異。

馬雲的一段話

馬雲：「創業就是面對和解決困難，對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。 我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。 困難是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。」

親愛的.請別愛上洋蔥

,有一天,黄瓜失恋了,痛哭流涕的，她的好友 茄子安慰她：爱情不单只是甜美、只是沉醉，还有心碎、还有流泪。 唉！谁让你爱上洋葱的？

听起来向是很很简单的小故事对吗？但仔细想想其实也有它的道理 在,回想我看过身边,也是会有人一再的在感情世界里受伤,流泪,原因 很简单,他们选择上爱上了注定会让她流泪的爱人,因此想要在爱情里 多享受一点幸福滋味,少一点悲伤流泪,那就别再爱上洋葱一般的对象 就是啦,妳说是吗？